市场与供应链双重影响下 苹果绑定中国市场

近日，苹果公司CEO蒂姆·库克现身“中国发展高层论坛2023年年会”，并表示他非常高兴能够回到中国，每一次来到中国，都很有收获。库克称，今年是苹果公司在中国市场第30年，1993年，苹果公司在北京设立了办公室，库克谈到，他本人与中国的关系，甚至可以追溯到加入苹果公司之前。

国内市场的“诱惑”

【资料图】

库克看重中国市场并非无因，数据显示，中国仍然是iPhone的最大市场，目前国内有2.43亿iPhone用户，占全球总用户33.3%，而美国排在第二位，iPhone用户数量1.34亿，占18.4%。

从供应链来看，按照2022年最新公布的数据，苹果Top200供应链供应苹果高达98%的原料、制造、组装等项目，其中包含台湾地区的中国供应商占比48%，中国大陆自身占比也达到24%。

业内观点认为，苹果与中国的联系或将进一步深化，目前全球手机出货的增长引擎主要在新兴市场，其中有能力消费万元左右高端机型的则以国内市场为代表。

从数据上看，IDC统计显示，2022年上半年，国内600美元以上高端手机市场份额达到13.3%，相比2021和2020年同期，分别增长1.0和3.8个百分点。

更为重要的是，国内手机市场在经历数年低迷之后，有望在今明两年实现触底反弹，而苹果公司自然不想错过这样的机会。

IDC高级分析师郭天翔表示，2023下半年随着新机上新、促消费政策的发布以及大众消费信心的提升，或将迎来反弹趋势，预计2023年中国手机市场出货量同比下降0.9%，降幅收窄，2024年有望迎来反弹。

专家称，从最近财报数据看，苹果公司营收、利润均有所下滑，此时苹果无疑更加需要一个稳定且有消费力的市场。

打法需要更灵活

尽管苹果意欲在中国市场继续深耕，然而国内消费者又是否会一如既往地支持?专家认为，苹果想要牢据中国市场的地位，未来仍需要做出一些适应性调整。

资深产业经济观察家梁振鹏指出，苹果进入中国伊始便受到热烈欢迎，十余年来其销售状况一直较为红火，其原因更多在于，苹果并不只是像许多国外品牌一样贩卖高端概念，最终盛名之下其实难副，而是的确满足了用户的细分需求，弥补了市场空白。

专家指出，首先，在前几年国内手机市场中，预装软件、垃圾软件、流氓程序以及病毒等的确困扰着用户，苹果通过相对封闭的生态系统，营造了便捷、干净的使用空间;其次，对于供应链厂家严格地筛选，以及对良品率的重视，也是苹果的特点，这也多少影响并带动了国内厂商的革新;另外，苹果对于产品生态的营造较为领先，iPhone用户与苹果电脑、穿戴硬件高度重合，消费者往往从购买iPhone开始，逐渐购齐苹果“全家桶”。

不过梁振鹏也谈到，现在已经能够明显看出，苹果的创新力度不如以往，iOS与安卓阵营日渐趋同，手机厂商陷入“价格战”。而苹果官方的价格策略又趋于死板，即便优惠也幅度有限，专家称，苹果目前过于强势的渠道管控，在一定程度上难以适应国内的电商环境。

苹果公司与国内渠道的龃龉也有先例，尽管苹果方面并未正式回应，但2020年左右，苹果公司疑似叫停经销商给拼多多商家供货，据多名苹果授权经销商表示，其收到苹果官方通知，禁止给拼多多商家供货，违规将被取消苹果授权。

另外，经销商需要承诺，当所有采购的机器流向非苹果授权店时，要求机器必须现场激活，防止有人拿走机器返回线上销售，如果违反需按照40万元/台的价格赔偿。

梁振鹏认为，苹果绑定国内市场固然获得丰厚收益，但庞大的市场也意味着更复杂的管理，而且苹果作为全球性企业需要兼顾各个市场，难以对国内市场完全把控，较为可行的方法或许仍是苹果进一步“放权”给可靠的经销商、电商平台，这意味着苹果在中国市场，需要更加敏锐、灵活打法。

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